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马云成功的例子

say*励志成功 迩媞壞銀 11次浏览 0个评论

  马云曾说过:创业者光有激-情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。以下是学习啦我分享的关于马云成功的例子,一起来和我看看吧。

  关于马云成功的例子(一)

  马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:1.当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2.他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构.

  很多人光有想法,从来都不会有行动。但是马云一有想法,却是马上行动。当时是1992年,马云是杭州电子工业学院的青年教师,28岁,工作4年,每个月的工资还不到100元。但没钱,不是问题,他找了几个合作伙伴一起创业,风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始,也是举步维艰,第一个月,翻译社的全部收入才700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

  为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,受尽了屈辱,受尽了白眼。整整三年,翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年,翻译社开始实现赢利。

  现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是:永不放弃。没有钱,只要你永不放弃,你就可以取得成功。

  第二次:创办中国黄页

  中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。

  网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。创业开始,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。

  很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。我说,这全都是借口。说这样的话的人,这辈子也不可能有什么大的成就,因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。

  当然,后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为,中国黄页在马云手里,依然是成功的。

  关于马云成功的例子(二)

  当阿里巴巴网站2007年11月上市时,马云终于挖到了梦寐以求的金矿。此次IPO募集的资金超过了15亿美元,公司的总市值达到260亿美元。今年43岁的马云,少年时期经历了中国史无前例的文化大革命。他依靠自学掌握了英语,并在上世纪90年代跟随中国的经济开放抓住了网络浪潮的契机。今天,阿里巴巴成为中国最大的B2B网站,很多与中国供应商做生意的欧美公司都喜欢上这个网站。今年上半年,阿里巴巴网站营收1.29亿美元,利润3900万美元。马云还通过与雅虎组建一家合资公司,进入搜索业务领域。他旗下的淘宝网站也超过了易趣成为中国最大的在线拍卖站点。

  大学生涯

  在他被杭州师范大学,这所被认为是杭州最差的大学录取前,已经2次高考落榜。进入大学后他要为成为一名中学英语教师而学习,期间他当选过校学生会主席及杭州学联主席。

  当他毕业时,有幸成为500名毕业生中唯一被分配到大学任教的学生。他的工资是100-120元RMB/月,相当于12-15美元/月。他一直有个梦想就是,完成5年的合同后希望进入一家企业,无论是酒店还是其他企业。1992年中国的经济环境出现了变化。于是他去应聘了很多工作,但都失败了。其中有一次应聘肯德基总经理秘书时遭到无情的拒绝。

  开始创业

  之后在1995年他去了西雅图,当了一家贸易代表团的口译译员。一位朋友首次让他知道了有种新事物叫互联网。他们在雅虎上搜索“啤酒”(BEER) 一词,发现没有任何有关中国的信息。他们决定创办一家网站并注册了中国黄页(ChinaPages)这个域名。

  为创办公司他借了2000美元,当时他还对电脑和电子邮件一无所知,甚至连键盘都没接触过。这就是为什么他称自己是“盲人骑瞎驴”。

  与中国电信的竞争持续了一年,最后中国电信的总经理出资18.5万美元与他的公司合资,当时这是他一辈子里所见到的最大一笔钱。但不幸的是,中国电信获得5个董事席位,他的公司只拿到2个,他们提出的任何意见都被中国电信否决了。这就像蚂蚁和大象的较量,他不得不辞职了,随后接受了北京的邀请掌管一个负责推广电子商务的新政府机构。

  但他的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年他召集了属下的18个人,并花了2个小时和他们谈自己的看法。所有人都将钱拿了出来,一共是6万美元。于是他们开始创立阿里巴巴集团。他想打造一家全球性的公司,于是名称也取了个洋名。阿里巴巴很容易拼写,而且每个人都知道“芝麻开门”的故事,这是 1001夜里的阿里巴巴开启宝库的口令。

  阿里巴巴之所以能生存至今有三个原因,没钱、没技术、没计划。因此花每一分钱都很认真,办公室就设在他的房间里。2000年他们从高盛集团和软银集团获得了融资,之后阿里巴巴开始不断扩展。

  今天他们还留在中国是因为他们相信:着眼全球、立根中国是胜利之本。他们独立制定了自己的业务模式,关注点放在中小企业上,并未像很多其他中国企业一样复制美国的模式。他们关注产品质量,这就是“点击就能获得”的服务。

  他曾将阿里巴巴称为“1001个错误”,是因为扩张太猛,在网络泡沫时期不得不进行裁员。2002年他们剩下只够维持18个月的资金,网站的用户很多都是免费用户,他们不知道如何能赚到钱。因此他们开发了一种帮助中国出口商与美国公司做生意的产品,这个模式拯救了公司。到2002年底时,他们赚得了 1美元利润,之后每年的利润都在提高,现在阿里巴巴非常赚钱。

  从这些黑暗的日子学到的教训是,团队必须要有价值、创新能力和远见。此外,你不能放弃,在力量小的时候必须依靠智慧而不是蛮力。

  上市之后

  上市是阿里巴巴的一个重要里程碑,时机也很适当。这家B2B公司已经发展壮大、市场环境很好、组织管理有条不紊。阿里巴巴的成功上市说明大陆公司同样能在香港上市,并能获得很高的估价和吸引全球投资者的兴趣。

  他的目标是建立一个电子商务生态系统,允许消费者和企业在线处理任何类型的业务。他们已经与雅虎合作搜索领域,并推出了在线拍卖站点和在线支付系统。他希望为中国创造100万个工作机会,改变中国的社会和经济环境,使中国成为世界最大的网络市场。

  他只是一个纯粹主义者,生命中最重要的是影响其他人和推动中国的发展。但在生活中,他又是轻松和快乐的人,非常知足。

  马云创业经典语录

  1、马云:不能统一人的思想,但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下,要比团结在一个人周围容易的多。

  2、马云:我最遗憾的错误。01年,我犯了一个错误,我告诉我的18位共同创业同仁,他们只能做小组经理,而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了,我从外面聘请的人才都走了,而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条:态度比能力重要,选择同样也比能力重要!

  3、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

  4、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

  5、创业者光有激-情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

  6、马云提醒:细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛,6分钟说服了孙正义,其实是他说服了我。见孙正义之前,我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节,输在格局。③格局,“格”是人格,“局”是胸怀,细节好的人格局一般都差,格局好的人从来不重细节,两个都干好,那叫太有才!

  7、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

  8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!②创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。

  9、上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

  10、在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

  11、你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。

  12、马云创业语录:中国商人千万别在“红道”上混

  ①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起,当了官永远不要想有钱,当了商人千万别想权;

  ②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起,必然要爆炸;

  ③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

  ④中国商人千万别在“红道”上混。

  13、马云创业语录:年轻人必须思考的4大问题

  ①什么是失败?放弃就是最大的失败。

  ②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽,你才知道什么叫坚强。

  ③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想,这就是你的职责。

  ④傻瓜用嘴讲话,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话。

  14、马云创业语录:人生在世在做人,不是做事

  我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的,我们是来享受人生的,我们是来做人不是做事。

  如果一辈子都做事的话,忘了做人,将来一定会后悔。

  不管事业多成功、多伟大、多了不起,记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

  忙着做事一定会后悔。

  15、马云创业语录:高手的竞争论

  ①一定要争得你死我活的商战,是最愚蠢的。

  ②眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。

  ③竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。

  ④竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。

  ⑤真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

  16、马云创业语录:别把抱怨当习惯

  人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”,和狗比人很“闻盲”,但人类“进化”了抱怨。

  偶尔为之无大碍,但当抱怨成习惯,就如喝海水,喝的越多渴得越厉害。

  最后发现,走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子们”。

  世界不会记得你说了什么,但一定不会忘记你做了什么!

  17、马云创业语录:马云给初创企业者的忠告

  ①大家看不清的机会,才是真正的机会。

  ②让员工笑着干活。

  ③客户第一、员工第二、股东第三。

  ④抢在变化之前先变。

  ⑤忘掉money,忘掉赚钱。

  ⑥小聪明不如傻坚持。

  ⑦心态决定姿态,姿态决定状态。


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